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目錄?一．會展：人類社會的神經(jīng)元架構(gòu)?二. ?虛擬社團，未來的藍海?三．信用、第三方與自發(fā)系統(tǒng) ? ? ?四. ?100%的數(shù)字會展?五．數(shù)字會展的應(yīng)用場景?六．結(jié)語：開放的未來?說明?本文是一百一萬會展社交平臺所秉承的技術(shù)理念概述，如需查看一百一萬的功能描述與運用指南，請點擊此處。?一．會展：人類社會的神經(jīng)元架構(gòu)?公元前五千多年，在國家還未形成的時候，美索不達米亞已經(jīng)出現(xiàn)了展覽的萌芽：集會。伴隨著祭祀活動，人們聚集起來交換農(nóng)畜及手工業(yè)產(chǎn)品。由此以來，會展演化出各種形式：展覽、論壇、推廣活動、典禮、派對……推動著人類社會經(jīng)濟與文化的繁榮。特別是重要的會議和展覽活動，往往是歷史躍遷的扳機。?會展和團購、眾籌一樣，是一種參與者各方共贏的商業(yè)模式。這里描述一個簡化的場景：如果一個店家商品的轉(zhuǎn)化率為1/10（10個接收到產(chǎn)品信息的人有一個會產(chǎn)生購買行動）, 而他的資金只能吸引到5個訪客，那他就一筆生意都做不成。但如果十個店家聯(lián)合起來做一個會展，吸引到50個訪客，那等于每個店家都能接觸到50個訪客，投入同樣的資金就可能做成5筆生意。?對于訪客來說，會展不僅可以比價，而且能收獲豐富的人脈與行業(yè)資訊，一舉數(shù)得。因此，作為一個系統(tǒng)的會展對個體訪客具有莫大的吸引力。?由于線下的會展項目需要預(yù)先投入較大的資金，租用場地，搭建現(xiàn)場，自身還需要具備足夠的影響力，壁壘比較高，了解這種商業(yè)模式的人并不多。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的便利已經(jīng)使資金壁壘消失了，場地無限供應(yīng)，現(xiàn)場無需布置，普通人建立影響力的機會大大增加，大眾應(yīng)用會展贏利的未來即將到來。?會展聚集大量特定領(lǐng)域相關(guān)的人和公司（社團組織）, 每一位參與者都可以進行多維度的信息交流，并且從中獲益，這是會展這種商業(yè)模式長盛不衰的原因。?這種以個人、公司（社團組織）為節(jié)點，相互連接的信息共同體的架構(gòu)，類似于大腦的神經(jīng)元架構(gòu)——近千億的神經(jīng)元細胞，彼此相連形成信息通道。連接的范圍越大，通道越多，信息交流就越通暢，共同體生存優(yōu)勢就越明顯。??
數(shù)字會展的“神經(jīng)元架構(gòu)”同樣可以鏈接線上與線下的參與者，構(gòu)成信息共同體。每一個參與者都擴展了整個架構(gòu)的連接范圍，讓共同體獲益，同時也讓自己獲益。
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現(xiàn)在，一個沒有網(wǎng)站的線下會展已經(jīng)是不完整了， 每一個會展擁有線上線下架構(gòu)是必然趨勢。 會展的參與者也可以是ID。在虛擬世界中，會展提供豐富的內(nèi)容，又是現(xiàn)實世界與虛擬世界的接口，以現(xiàn)實世界的經(jīng)濟運營為虛擬世界注入活力，用現(xiàn)實世界的法律法規(guī)來擔保數(shù)字交易的可靠。?在網(wǎng)絡(luò)虛擬社會逐步呈現(xiàn)的過程中，我們處于 “新大陸”的階段。兩個可預(yù)見的趨勢是：?1. 虛擬社團走向可持續(xù)贏利。?2. 會展營銷模式不斷涌現(xiàn)。?二. 虛擬社團，未來的藍海?在線下，會展的主要角色是自然人和公司（社團）——各種類型的法人。在線上，參加數(shù)字會展的可以是真實的個人與公司（社團），也可以是虛擬ID（具有可辨識的獨立身份）與虛擬社團——包括了虛擬ID參加的社團。數(shù)字會展是真實用戶與虛擬用戶交流與交易的重要方式。?虛擬社團范圍很廣，除了常見的公司、協(xié)會，也可以是影視或藝術(shù)的同好圈、特定領(lǐng)域的研究小組、數(shù)字商區(qū)或數(shù)字社區(qū)……?2022年，TIKTOK網(wǎng)紅收入超過了標普500企業(yè)的首席執(zhí)行官的年薪中位數(shù)1340萬美元，并且還在不斷上漲。這可以作為虛擬社團未來經(jīng)濟收益的對標。??
虛擬社團是可以盈利的資產(chǎn)，由于其影響力和信用度，同樣也具有品牌價值，因此會受到如下三種人的青睞：?1. 投資者：成員的變更不會影響虛擬社團的存續(xù)，投資回報也更為穩(wěn)定可期。?2. 成員：能夠以股權(quán)形式分享社團的信用資產(chǎn)，有助于建立長期的合作。?3. 訪客：成員之間動態(tài)的交互的資訊對訪客更具參考價值。?同時虛擬社團也具有令人矚目的社會效益：?1． 生產(chǎn)型消費：社團的資源優(yōu)勢集中于某一專業(yè)領(lǐng)域，對培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大有裨益。大眾在沖動性購買和娛樂型消費之外，增加投資于原材料購買、工具、培訓(xùn)課程等，我們可稱之為“生產(chǎn)型消費”。?2． 實驗性試錯：社團偏向于產(chǎn)出小批量的實驗性產(chǎn)品，并在市場中考驗其質(zhì)量。經(jīng)得起市場考驗的團隊是未來公司的萌芽。這樣的試錯也會讓整個產(chǎn)業(yè)保持活力。?3． 人才儲備：在不遠的將來，AI的普及會導(dǎo)致大量崗位流失，而社團不會直接投資昂貴設(shè)備，而是雇傭臨時或兼職人工，二者正好匹配。社團實踐中，練就戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營策略的成員是寶貴的社會財富。?4． 資源共享與民間互助：在社會資源的充分利用、弱勢群體救助等方面，虛擬社團也扮演著不可替代的角色。?三．信用、第三方與自發(fā)系統(tǒng)?在《合作的進化》中，羅伯特·阿克塞爾羅德(Robert Axelrod)寫道 ，如果一個系統(tǒng)數(shù)量龐大，彼此再接觸可能性很低，每個成員的信用就沒有什么價值。如果一個系統(tǒng)范圍小、彼此有可能多次接觸，信用就變得非常重要。?在前一種系統(tǒng)中, 為了使交流和交易的雙方都保持誠信, 需要外力進行監(jiān)督與獎懲。而外力的誠信又更需要外力之外的外力來監(jiān)督。 維持信用的成本會分攤到系統(tǒng)成員頭上。 時間一長，結(jié)構(gòu)逐步累贅，最終走向僵化。?在后一種系統(tǒng)中，就有可能避免這樣的弊端。在小團體中，交流和交易的雙方以外的成員自然而然地成為了“第三方”。不誠信的成員會受到第三方的懲罰，失去繼續(xù)合作的機會，而遵守信用的一方會得到第三方給予的更多合作機會。獎懲措施如果有缺陷，也是社團本身進行商議調(diào)整。這樣由成員本身的自發(fā)力量在系統(tǒng)內(nèi)部進行糾偏糾錯的“自發(fā)系統(tǒng)”，能使信用成本極大地降低。?“第三方”機制要起作用，前提條件是所有參與者都處于平等的地位。信息發(fā)布能力相等，角色可以互換。這樣每個參與者才有維護原則的利益驅(qū)動力，以及制衡違規(guī)者的能力。?“第三方”機制有助于提高交流內(nèi)容的質(zhì)量?；由傻膬?nèi)容往往要比單向發(fā)布的信息更為準確、全面，這是因為討論參與者需要保持一定的水準，能夠達成共識。能夠生成高質(zhì)量互動內(nèi)容的共同體，在虛擬世界更能建立權(quán)威。?自發(fā)系統(tǒng)是降低信用成本的最佳方式。無論是個人還是社團組織，獲益與其信用度掛鉤，這樣形成的自發(fā)秩序就對所有參與者形成約束。如果參與者的獲益只與算法機器人認可的關(guān)鍵詞相關(guān)，單純依附流量，不用顧及信用，那就會充斥標題黨、洗稿、刷單、廣告疲勞轟炸，甚至盜取隱私等等惡習。?數(shù)字會展是廣袤的網(wǎng)絡(luò)海洋中的信息共同體。在一個數(shù)字會展的系統(tǒng)中，每個節(jié)點通過不同方向的鏈接發(fā)布信息，在特定時間內(nèi)形成類似神經(jīng)元架構(gòu)的多維度交流，參與者彼此競爭信用度，促使全體系統(tǒng)成員的信用水平上升。資訊豐富翔實，交易真實可靠，是整個系統(tǒng)自發(fā)優(yōu)化的結(jié)果。?以眾多節(jié)點——真實用戶之間的互動——組成的“第三方”替代電商平臺的算法引擎，形成自發(fā)系統(tǒng)，是數(shù)字會展能夠良性循環(huán)的根本原因。?四. 100%的數(shù)字會展?傳統(tǒng)社交平臺的內(nèi)容產(chǎn)出者缺乏影響力變現(xiàn)的渠道， 而傳統(tǒng)電商平臺的店家缺乏多樣化的營銷途徑，對于絕大多數(shù)的“小透明”用戶尤其如此。而數(shù)字會展可以滿足參與者多樣化的需求：銷售、品牌推廣、市場調(diào)查、人脈拓展、行業(yè)權(quán)威地位……不局限于”一對一”的買賣交易，更注重“多對多”的廣域傳播，參與者謀求獲利的同時，也致力于提升人脈——潛在合作者的數(shù)量。?作為社會動物的人類，合作是基本生存技能。無論是經(jīng)濟生產(chǎn)還是休閑娛樂，個體都需要經(jīng)過大量的篩選與試錯來匹配需求，建立信任，達成合作。銷售，項目合作，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，資本運作……都需要足夠多的機遇。?我們可以這么認為：會展參與者的目的是尋求合作，發(fā)布信息是其手段，而銷售額則是合作成果的數(shù)字體現(xiàn)。?數(shù)字會展優(yōu)勢在于：會展有時間限制，在主辦機構(gòu)的策劃協(xié)調(diào)下，參與各方都認真投入人力物力，資訊量大而全面，專業(yè)程度高，參與者接觸到潛在合作者之高效，是其他營銷渠道難以比肩。?如果數(shù)字會展只是一個個孤立的項目，簡單地復(fù)刻電子商務(wù)模式，把商家聚集起來發(fā)布信息，那并不能形成資訊的多維度傳播。在這樣的環(huán)境中觀眾只能被動地接受信息，成為傳播的終點，彼此之間無法溝通，整個會展的信息覆蓋面就非常有限，無法形成神經(jīng)元式架構(gòu)進行擴張。參展商盡可能占據(jù)所有發(fā)布渠道，搞疲勞轟炸，主辦機構(gòu)難以負擔過濾、規(guī)范龐大的信息量的高額成本，而觀眾一片嘈雜中無所適從。?觀眾之間有互動互利的可能，才能有”第三方”的存在，從而形成信用監(jiān)管——溝通雙方以外的其他人可驗證二人溝通信息的真實性。會展作為信息共同體才能成為“自發(fā)系統(tǒng)”，這樣主辦機構(gòu)才能在有限的時間與人力條件下提高資訊的信用度，同時擴大影響面。?要讓觀眾彼此能夠交流、交易，從信息傳播的“終點”變?yōu)椤爸修D(zhuǎn)站”，數(shù)字會展所需的系統(tǒng)環(huán)境必要條件是：所有的節(jié)點是平等的，這里的節(jié)點包括個人與公司兩種形式。?在這樣的系統(tǒng)環(huán)境中，“平等”就體現(xiàn)在三個方面：?1. 每個節(jié)點具備同樣的發(fā)布功能，每個節(jié)點都可以發(fā)布圖文帖、邀請函、電子商城和會展。?2. 所有的會展不是孤立的、一次性的，而是可以彼此銜接、同時存在的。參與者每回吸引的流量可以累積、套現(xiàn)，信用度也可以不斷累積，這樣才具有維系自身信用的動機。?3. 在整個系統(tǒng)中，節(jié)點的角色可以互換，這次會展的觀眾有可能是下一個會展的主辦方，這次會展的參展商可能是下一個會展的觀眾。?成為100%的數(shù)字會展會帶來哪些變化？信息傳播將更容易，實現(xiàn)無紙化辦公，多維度的供需匹配更為高效，會展的籌辦、參展、反饋等流程更方便，這點無需贅述。?目前能預(yù)見的變化是贏利渠道大幅度的拓寬：?主辦方：?1． 可以讓展商遠程參展并收取展位費。 ?2． 觀眾的產(chǎn)品也可加入會展商城，從中可收取管理費。?3． 數(shù)字會展的網(wǎng)絡(luò)廣告可以收取廣告費。?參展商：?1. 發(fā)布自己的電子商城，可以遠程參展擴大銷售。?2. 參入會展商城，享受“永不落幕”的會展，提高產(chǎn)品銷量。?3. 被觀眾關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，從而匯聚流量，提高銷量。?觀眾：?1. 發(fā)布自己的電子商城進行銷售。?2. 發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，廣泛參與互動，吸引流量，直接銷售自己的商城產(chǎn)品。?3. 將自己的產(chǎn)品或服務(wù)加入會展商城，利用會展的人氣擴大銷量。?4. 關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)別人的產(chǎn)品，包括參展商或者會展商城的產(chǎn)品，獲取推廣酬金。?5. 發(fā)布自己的數(shù)字會展，作為會展主辦方，在銷售自己的產(chǎn)品的同時，收取會展管理費和廣告費。?在100%的數(shù)字會展系統(tǒng)中，不同的會展主題把網(wǎng)絡(luò)之海劃分成不同的信息共同體， 觀眾在有限的區(qū)間內(nèi)更為積極地互動：打造自我影響力，流量套現(xiàn)贏利，作為“節(jié)點”傳播信息，作為“第三方”規(guī)范系統(tǒng)環(huán)境。?會展中交易的商品除了傳統(tǒng)電商所呈現(xiàn)的功能和價格，還具有了更多的衍生價值：地域（比如數(shù)字街區(qū)或數(shù)字商城）、時效（比如展覽期間的特價），以及真人互動而帶來的情感因素。這樣可以規(guī)避競價帶來的惡性循環(huán)。由于影響力建立在真實用戶互動而不是關(guān)鍵詞匹配的基礎(chǔ)上，一定程度上能遏制機器人發(fā)帖、虛假內(nèi)容等等網(wǎng)絡(luò)惡習的蔓延。?數(shù)字會展會催生大量新的營銷模式，比如公司發(fā)布一次公司站點即可云參展所有展會，在不同的會展商城開展銷售。出現(xiàn)各種線下展套線展，大展套小展，大會套小會，前展套后展等等會展營銷形式，我們可拭目以待。?五．數(shù)字會展的應(yīng)用場景?數(shù)字會展的系統(tǒng)環(huán)境使得每一個人或公司（社團）都可以主辦會展，從而贏利以及擴大影響力，數(shù)字會展的呈現(xiàn)形式具有無限多的可能。?但是，萬變不離其宗，無論是在現(xiàn)實世界還是虛擬世界，會展的經(jīng)濟模式都是一樣的。主辦機構(gòu)的收入是參展商的展位租金與觀眾的門票，支出是場地租金和推廣費用，二者差額構(gòu)成了會展項目的贏利。通過數(shù)字會展的交易功能，每一個會展從信息共同體變成了能夠自給自足、獨立運營、可長期存在的經(jīng)濟體。?會展的兩個要素是時間與地點。如果時間和地點都是固定的，那小到線下幾位好友的讀書會，大到國際專業(yè)博覽會，都可以發(fā)布數(shù)字會展作為輔助功能。?如果只有地點固定，而時間沒有限制，那數(shù)字會展可以表現(xiàn)為數(shù)字商圈、數(shù)字街區(qū)與數(shù)字鄉(xiāng)村，成為線下實體的輔助與配套。?例1：數(shù)字街區(qū)。我們街道中有很多菜市場、裁縫、電器修理、二手家具、家政……的小店，平時不留意，找起來要四方查詢，非常費力。如果街區(qū)能匯總這些資源，對當?shù)刈魰砗艽蟮姆奖?。很多有一技之長的住戶也可以加入，“出售”自己的服務(wù)或?qū)I(yè)技能，比如兼職買菜遛狗照顧老人之類。以前如果誰做這個整合工作，因為沒有贏利途徑，將會很難堅持，通過數(shù)字會展，每筆交易都會給“主辦者”管理費，他就有動力把工作做得更好。?如果時間與地點都沒有限制，數(shù)字會展就是純粹的線上活動，可以表現(xiàn)為長期運營的論壇、部落，或者是元宇宙中ID們的虛擬商城。?例2：粉絲聯(lián)盟。 某一部影視作品的粉絲可能來自全球各個國家，但可以在數(shù)字會展中聚集，出售自己的創(chuàng)意作品。這些同人作品價值在于其功能之外的附加值，對粉絲以外的人群沒有吸引力，但在特定人群中有很高的需求。銷售，獲取利潤，并不是粉絲們的最終目的，而只是彼此交流增進友誼的一種形式。?除了單純的展示與銷售之外，數(shù)字會展更重要的功能是促成群體的合作， 催生更多更新的業(yè)態(tài)。?例3：需求即設(shè)計。在數(shù)字會展中，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)聚集起來，專業(yè)人員和公司形成一個“人才庫”。任何一個節(jié)點都能作為項目經(jīng)理去接洽客戶，同時整合各道程序所需的人手，大家就好像一個企業(yè)的各部門一樣相互協(xié)作，共同贏利。從客戶提出需求開始，設(shè)計的范疇從工藝擴展到產(chǎn)業(yè)鏈的流程整合?？蛻舨⒉恍枰邆涠嗝磳I(yè)的知識，在“人才庫”中有各種咨詢渠道，累積的案例也更為多樣化。而這樣的數(shù)字會展往往有準入門檻，參與者必須注重自己的信用，才能得到團隊的認可。?例4. 經(jīng)濟圈。在實體產(chǎn)業(yè)中，幾個著名展覽往往是一個行業(yè)的支柱，許多公司的年度訂單由此誕生。數(shù)字會展的環(huán)境中，由于“大展套小展”的功能，這種景象也會發(fā)生，幾個細分市場的支柱型會展形成行業(yè)的生態(tài)圈。經(jīng)濟圈的形成源于某一契約、某一標準或者某種共識，達成信息與資金的定向流動。這種會展的聯(lián)盟會產(chǎn)生自己的協(xié)調(diào)機制、獎懲措施，對規(guī)范行業(yè)標準、打擊違法假冒會有極大的幫助，從而使得市場環(huán)境更公開公正透明，整個行業(yè)能更快地發(fā)展繁榮。?六．結(jié)語：一百一萬與開放的未來?現(xiàn)在，一百一萬會展平臺已經(jīng)完成了搭建，即將內(nèi)測，但這個雛形對于神經(jīng)元架構(gòu)的應(yīng)用只是初具規(guī)模，未來有非常大的擴展空間。?1． 更多種的功能應(yīng)用合作：例如視頻、3D虛擬會展、元宇宙游戲……等等。?2． 平臺管理的開放模式：在制定管理規(guī)則時，我們希望用戶參與管理，對平臺規(guī)則的編撰和具體案例的應(yīng)用采取表決制度，以期真正維護用戶的利益。?3． 行業(yè)合作體系：一百一萬希望與各個垂直行業(yè)的運營團隊共同合作，完成各種定制項目。?總之，一百一萬期望以扁平的管理結(jié)構(gòu)，多元的自組織建設(shè)來實現(xiàn)平臺的運營。這是一塊充滿生機的新大陸，期待隨著運營經(jīng)驗的積累，更多的創(chuàng)新模式會涌現(xiàn)出來。??
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目錄?
一．會展：人類社會的神經(jīng)元架構(gòu)?
二. ?虛擬社團，未來的藍海?
三．信用、第三方與自發(fā)系統(tǒng) ? ? ?
四. ?100%的數(shù)字會展?
五．數(shù)字會展的應(yīng)用場景?
六．結(jié)語：開放的未來?
說明?
本文是一百一萬會展社交平臺所秉承的技術(shù)理念概述，如需查看一百一萬的功能描述與運用指南，請點擊此處。?
一．會展：人類社會的神經(jīng)元架構(gòu)?
公元前五千多年，在國家還未形成的時候，美索不達米亞已經(jīng)出現(xiàn)了展覽的萌芽：集會。伴隨著祭祀活動，人們聚集起來交換農(nóng)畜及手工業(yè)產(chǎn)品。由此以來，會展演化出各種形式：展覽、論壇、推廣活動、典禮、派對……推動著人類社會經(jīng)濟與文化的繁榮。特別是重要的會議和展覽活動，往往是歷史躍遷的扳機。?
會展和團購、眾籌一樣，是一種參與者各方共贏的商業(yè)模式。這里描述一個簡化的場景：如果一個店家商品的轉(zhuǎn)化率為1/10（10個接收到產(chǎn)品信息的人有一個會產(chǎn)生購買行動）, 而他的資金只能吸引到5個訪客，那他就一筆生意都做不成。但如果十個店家聯(lián)合起來做一個會展，吸引到50個訪客，那等于每個店家都能接觸到50個訪客，投入同樣的資金就可能做成5筆生意。?
對于訪客來說，會展不僅可以比價，而且能收獲豐富的人脈與行業(yè)資訊，一舉數(shù)得。因此，作為一個系統(tǒng)的會展對個體訪客具有莫大的吸引力。?
由于線下的會展項目需要預(yù)先投入較大的資金，租用場地，搭建現(xiàn)場，自身還需要具備足夠的影響力，壁壘比較高，了解這種商業(yè)模式的人并不多。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的便利已經(jīng)使資金壁壘消失了，場地無限供應(yīng)，現(xiàn)場無需布置，普通人建立影響力的機會大大增加，大眾應(yīng)用會展贏利的未來即將到來。?
會展聚集大量特定領(lǐng)域相關(guān)的人和公司（社團組織）, 每一位參與者都可以進行多維度的信息交流，并且從中獲益，這是會展這種商業(yè)模式長盛不衰的原因。?
這種以個人、公司（社團組織）為節(jié)點，相互連接的信息共同體的架構(gòu)，類似于大腦的神經(jīng)元架構(gòu)——近千億的神經(jīng)元細胞，彼此相連形成信息通道。連接的范圍越大，通道越多，信息交流就越通暢，共同體生存優(yōu)勢就越明顯。?
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數(shù)字會展的“神經(jīng)元架構(gòu)”同樣可以鏈接線上與線下的參與者，構(gòu)成信息共同體。每一個參與者都擴展了整個架構(gòu)的連接范圍，讓共同體獲益，同時也讓自己獲益。
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現(xiàn)在，一個沒有網(wǎng)站的線下會展已經(jīng)是不完整了， 每一個會展擁有線上線下架構(gòu)是必然趨勢。 會展的參與者也可以是ID。在虛擬世界中，會展提供豐富的內(nèi)容，又是現(xiàn)實世界與虛擬世界的接口，以現(xiàn)實世界的經(jīng)濟運營為虛擬世界注入活力，用現(xiàn)實世界的法律法規(guī)來擔保數(shù)字交易的可靠。?
在網(wǎng)絡(luò)虛擬社會逐步呈現(xiàn)的過程中，我們處于 “新大陸”的階段。兩個可預(yù)見的趨勢是：?
1. 虛擬社團走向可持續(xù)贏利。?
2. 會展營銷模式不斷涌現(xiàn)。?
二. 虛擬社團，未來的藍海?
在線下，會展的主要角色是自然人和公司（社團）——各種類型的法人。在線上，參加數(shù)字會展的可以是真實的個人與公司（社團），也可以是虛擬ID（具有可辨識的獨立身份）與虛擬社團——包括了虛擬ID參加的社團。數(shù)字會展是真實用戶與虛擬用戶交流與交易的重要方式。?
虛擬社團范圍很廣，除了常見的公司、協(xié)會，也可以是影視或藝術(shù)的同好圈、特定領(lǐng)域的研究小組、數(shù)字商區(qū)或數(shù)字社區(qū)……?
2022年，TIKTOK網(wǎng)紅收入超過了標普500企業(yè)的首席執(zhí)行官的年薪中位數(shù)1340萬美元，并且還在不斷上漲。這可以作為虛擬社團未來經(jīng)濟收益的對標。?
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虛擬社團是可以盈利的資產(chǎn)，由于其影響力和信用度，同樣也具有品牌價值，因此會受到如下三種人的青睞：?
1. 投資者：成員的變更不會影響虛擬社團的存續(xù)，投資回報也更為穩(wěn)定可期。?
2. 成員：能夠以股權(quán)形式分享社團的信用資產(chǎn)，有助于建立長期的合作。?
3. 訪客：成員之間動態(tài)的交互的資訊對訪客更具參考價值。?
同時虛擬社團也具有令人矚目的社會效益：?
1． 生產(chǎn)型消費：社團的資源優(yōu)勢集中于某一專業(yè)領(lǐng)域，對培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大有裨益。大眾在沖動性購買和娛樂型消費之外，增加投資于原材料購買、工具、培訓(xùn)課程等，我們可稱之為“生產(chǎn)型消費”。?
2． 實驗性試錯：社團偏向于產(chǎn)出小批量的實驗性產(chǎn)品，并在市場中考驗其質(zhì)量。經(jīng)得起市場考驗的團隊是未來公司的萌芽。這樣的試錯也會讓整個產(chǎn)業(yè)保持活力。?
3． 人才儲備：在不遠的將來，AI的普及會導(dǎo)致大量崗位流失，而社團不會直接投資昂貴設(shè)備，而是雇傭臨時或兼職人工，二者正好匹配。社團實踐中，練就戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營策略的成員是寶貴的社會財富。?
4． 資源共享與民間互助：在社會資源的充分利用、弱勢群體救助等方面，虛擬社團也扮演著不可替代的角色。?
三．信用、第三方與自發(fā)系統(tǒng)?
在《合作的進化》中，羅伯特·阿克塞爾羅德(Robert Axelrod)寫道 ，如果一個系統(tǒng)數(shù)量龐大，彼此再接觸可能性很低，每個成員的信用就沒有什么價值。如果一個系統(tǒng)范圍小、彼此有可能多次接觸，信用就變得非常重要。?
在前一種系統(tǒng)中, 為了使交流和交易的雙方都保持誠信, 需要外力進行監(jiān)督與獎懲。而外力的誠信又更需要外力之外的外力來監(jiān)督。 維持信用的成本會分攤到系統(tǒng)成員頭上。 時間一長，結(jié)構(gòu)逐步累贅，最終走向僵化。?
在后一種系統(tǒng)中，就有可能避免這樣的弊端。在小團體中，交流和交易的雙方以外的成員自然而然地成為了“第三方”。不誠信的成員會受到第三方的懲罰，失去繼續(xù)合作的機會，而遵守信用的一方會得到第三方給予的更多合作機會。獎懲措施如果有缺陷，也是社團本身進行商議調(diào)整。這樣由成員本身的自發(fā)力量在系統(tǒng)內(nèi)部進行糾偏糾錯的“自發(fā)系統(tǒng)”，能使信用成本極大地降低。?
“第三方”機制要起作用，前提條件是所有參與者都處于平等的地位。信息發(fā)布能力相等，角色可以互換。這樣每個參與者才有維護原則的利益驅(qū)動力，以及制衡違規(guī)者的能力。?
“第三方”機制有助于提高交流內(nèi)容的質(zhì)量?；由傻膬?nèi)容往往要比單向發(fā)布的信息更為準確、全面，這是因為討論參與者需要保持一定的水準，能夠達成共識。能夠生成高質(zhì)量互動內(nèi)容的共同體，在虛擬世界更能建立權(quán)威。?
自發(fā)系統(tǒng)是降低信用成本的最佳方式。無論是個人還是社團組織，獲益與其信用度掛鉤，這樣形成的自發(fā)秩序就對所有參與者形成約束。如果參與者的獲益只與算法機器人認可的關(guān)鍵詞相關(guān)，單純依附流量，不用顧及信用，那就會充斥標題黨、洗稿、刷單、廣告疲勞轟炸，甚至盜取隱私等等惡習。?
數(shù)字會展是廣袤的網(wǎng)絡(luò)海洋中的信息共同體。在一個數(shù)字會展的系統(tǒng)中，每個節(jié)點通過不同方向的鏈接發(fā)布信息，在特定時間內(nèi)形成類似神經(jīng)元架構(gòu)的多維度交流，參與者彼此競爭信用度，促使全體系統(tǒng)成員的信用水平上升。資訊豐富翔實，交易真實可靠，是整個系統(tǒng)自發(fā)優(yōu)化的結(jié)果。?
以眾多節(jié)點——真實用戶之間的互動——組成的“第三方”替代電商平臺的算法引擎，形成自發(fā)系統(tǒng)，是數(shù)字會展能夠良性循環(huán)的根本原因。?
四. 100%的數(shù)字會展?
傳統(tǒng)社交平臺的內(nèi)容產(chǎn)出者缺乏影響力變現(xiàn)的渠道， 而傳統(tǒng)電商平臺的店家缺乏多樣化的營銷途徑，對于絕大多數(shù)的“小透明”用戶尤其如此。而數(shù)字會展可以滿足參與者多樣化的需求：銷售、品牌推廣、市場調(diào)查、人脈拓展、行業(yè)權(quán)威地位……不局限于”一對一”的買賣交易，更注重“多對多”的廣域傳播，參與者謀求獲利的同時，也致力于提升人脈——潛在合作者的數(shù)量。?
作為社會動物的人類，合作是基本生存技能。無論是經(jīng)濟生產(chǎn)還是休閑娛樂，個體都需要經(jīng)過大量的篩選與試錯來匹配需求，建立信任，達成合作。銷售，項目合作，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，資本運作……都需要足夠多的機遇。?
我們可以這么認為：會展參與者的目的是尋求合作，發(fā)布信息是其手段，而銷售額則是合作成果的數(shù)字體現(xiàn)。?
數(shù)字會展優(yōu)勢在于：會展有時間限制，在主辦機構(gòu)的策劃協(xié)調(diào)下，參與各方都認真投入人力物力，資訊量大而全面，專業(yè)程度高，參與者接觸到潛在合作者之高效，是其他營銷渠道難以比肩。?
如果數(shù)字會展只是一個個孤立的項目，簡單地復(fù)刻電子商務(wù)模式，把商家聚集起來發(fā)布信息，那并不能形成資訊的多維度傳播。在這樣的環(huán)境中觀眾只能被動地接受信息，成為傳播的終點，彼此之間無法溝通，整個會展的信息覆蓋面就非常有限，無法形成神經(jīng)元式架構(gòu)進行擴張。參展商盡可能占據(jù)所有發(fā)布渠道，搞疲勞轟炸，主辦機構(gòu)難以負擔過濾、規(guī)范龐大的信息量的高額成本，而觀眾一片嘈雜中無所適從。?
觀眾之間有互動互利的可能，才能有”第三方”的存在，從而形成信用監(jiān)管——溝通雙方以外的其他人可驗證二人溝通信息的真實性。會展作為信息共同體才能成為“自發(fā)系統(tǒng)”，這樣主辦機構(gòu)才能在有限的時間與人力條件下提高資訊的信用度，同時擴大影響面。?
要讓觀眾彼此能夠交流、交易，從信息傳播的“終點”變?yōu)椤爸修D(zhuǎn)站”，數(shù)字會展所需的系統(tǒng)環(huán)境必要條件是：所有的節(jié)點是平等的，這里的節(jié)點包括個人與公司兩種形式。?
在這樣的系統(tǒng)環(huán)境中，“平等”就體現(xiàn)在三個方面：?
1. 每個節(jié)點具備同樣的發(fā)布功能，每個節(jié)點都可以發(fā)布圖文帖、邀請函、電子商城和會展。?
2. 所有的會展不是孤立的、一次性的，而是可以彼此銜接、同時存在的。參與者每回吸引的流量可以累積、套現(xiàn)，信用度也可以不斷累積，這樣才具有維系自身信用的動機。?
3. 在整個系統(tǒng)中，節(jié)點的角色可以互換，這次會展的觀眾有可能是下一個會展的主辦方，這次會展的參展商可能是下一個會展的觀眾。?
成為100%的數(shù)字會展會帶來哪些變化？信息傳播將更容易，實現(xiàn)無紙化辦公，多維度的供需匹配更為高效，會展的籌辦、參展、反饋等流程更方便，這點無需贅述。?
目前能預(yù)見的變化是贏利渠道大幅度的拓寬：?
主辦方：?
1． 可以讓展商遠程參展并收取展位費。 ?
2． 觀眾的產(chǎn)品也可加入會展商城，從中可收取管理費。?
3． 數(shù)字會展的網(wǎng)絡(luò)廣告可以收取廣告費。?
參展商：?
1. 發(fā)布自己的電子商城，可以遠程參展擴大銷售。?
2. 參入會展商城，享受“永不落幕”的會展，提高產(chǎn)品銷量。?
3. 被觀眾關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，從而匯聚流量，提高銷量。?
觀眾：?
1. 發(fā)布自己的電子商城進行銷售。?
2. 發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，廣泛參與互動，吸引流量，直接銷售自己的商城產(chǎn)品。?
3. 將自己的產(chǎn)品或服務(wù)加入會展商城，利用會展的人氣擴大銷量。?
4. 關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)別人的產(chǎn)品，包括參展商或者會展商城的產(chǎn)品，獲取推廣酬金。?
5. 發(fā)布自己的數(shù)字會展，作為會展主辦方，在銷售自己的產(chǎn)品的同時，收取會展管理費和廣告費。?
在100%的數(shù)字會展系統(tǒng)中，不同的會展主題把網(wǎng)絡(luò)之海劃分成不同的信息共同體， 觀眾在有限的區(qū)間內(nèi)更為積極地互動：打造自我影響力，流量套現(xiàn)贏利，作為“節(jié)點”傳播信息，作為“第三方”規(guī)范系統(tǒng)環(huán)境。?
會展中交易的商品除了傳統(tǒng)電商所呈現(xiàn)的功能和價格，還具有了更多的衍生價值：地域（比如數(shù)字街區(qū)或數(shù)字商城）、時效（比如展覽期間的特價），以及真人互動而帶來的情感因素。這樣可以規(guī)避競價帶來的惡性循環(huán)。由于影響力建立在真實用戶互動而不是關(guān)鍵詞匹配的基礎(chǔ)上，一定程度上能遏制機器人發(fā)帖、虛假內(nèi)容等等網(wǎng)絡(luò)惡習的蔓延。?
數(shù)字會展會催生大量新的營銷模式，比如公司發(fā)布一次公司站點即可云參展所有展會，在不同的會展商城開展銷售。出現(xiàn)各種線下展套線展，大展套小展，大會套小會，前展套后展等等會展營銷形式，我們可拭目以待。?
五．數(shù)字會展的應(yīng)用場景?
數(shù)字會展的系統(tǒng)環(huán)境使得每一個人或公司（社團）都可以主辦會展，從而贏利以及擴大影響力，數(shù)字會展的呈現(xiàn)形式具有無限多的可能。?
但是，萬變不離其宗，無論是在現(xiàn)實世界還是虛擬世界，會展的經(jīng)濟模式都是一樣的。主辦機構(gòu)的收入是參展商的展位租金與觀眾的門票，支出是場地租金和推廣費用，二者差額構(gòu)成了會展項目的贏利。通過數(shù)字會展的交易功能，每一個會展從信息共同體變成了能夠自給自足、獨立運營、可長期存在的經(jīng)濟體。?
會展的兩個要素是時間與地點。如果時間和地點都是固定的，那小到線下幾位好友的讀書會，大到國際專業(yè)博覽會，都可以發(fā)布數(shù)字會展作為輔助功能。?
如果只有地點固定，而時間沒有限制，那數(shù)字會展可以表現(xiàn)為數(shù)字商圈、數(shù)字街區(qū)與數(shù)字鄉(xiāng)村，成為線下實體的輔助與配套。?
例1：數(shù)字街區(qū)。我們街道中有很多菜市場、裁縫、電器修理、二手家具、家政……的小店，平時不留意，找起來要四方查詢，非常費力。如果街區(qū)能匯總這些資源，對當?shù)刈魰砗艽蟮姆奖?。很多有一技之長的住戶也可以加入，“出售”自己的服務(wù)或?qū)I(yè)技能，比如兼職買菜遛狗照顧老人之類。以前如果誰做這個整合工作，因為沒有贏利途徑，將會很難堅持，通過數(shù)字會展，每筆交易都會給“主辦者”管理費，他就有動力把工作做得更好。?
如果時間與地點都沒有限制，數(shù)字會展就是純粹的線上活動，可以表現(xiàn)為長期運營的論壇、部落，或者是元宇宙中ID們的虛擬商城。?
例2：粉絲聯(lián)盟。 某一部影視作品的粉絲可能來自全球各個國家，但可以在數(shù)字會展中聚集，出售自己的創(chuàng)意作品。這些同人作品價值在于其功能之外的附加值，對粉絲以外的人群沒有吸引力，但在特定人群中有很高的需求。銷售，獲取利潤，并不是粉絲們的最終目的，而只是彼此交流增進友誼的一種形式。?
除了單純的展示與銷售之外，數(shù)字會展更重要的功能是促成群體的合作， 催生更多更新的業(yè)態(tài)。?
例3：需求即設(shè)計。在數(shù)字會展中，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)聚集起來，專業(yè)人員和公司形成一個“人才庫”。任何一個節(jié)點都能作為項目經(jīng)理去接洽客戶，同時整合各道程序所需的人手，大家就好像一個企業(yè)的各部門一樣相互協(xié)作，共同贏利。從客戶提出需求開始，設(shè)計的范疇從工藝擴展到產(chǎn)業(yè)鏈的流程整合?？蛻舨⒉恍枰邆涠嗝磳I(yè)的知識，在“人才庫”中有各種咨詢渠道，累積的案例也更為多樣化。而這樣的數(shù)字會展往往有準入門檻，參與者必須注重自己的信用，才能得到團隊的認可。?
例4. 經(jīng)濟圈。在實體產(chǎn)業(yè)中，幾個著名展覽往往是一個行業(yè)的支柱，許多公司的年度訂單由此誕生。數(shù)字會展的環(huán)境中，由于“大展套小展”的功能，這種景象也會發(fā)生，幾個細分市場的支柱型會展形成行業(yè)的生態(tài)圈。經(jīng)濟圈的形成源于某一契約、某一標準或者某種共識，達成信息與資金的定向流動。這種會展的聯(lián)盟會產(chǎn)生自己的協(xié)調(diào)機制、獎懲措施，對規(guī)范行業(yè)標準、打擊違法假冒會有極大的幫助，從而使得市場環(huán)境更公開公正透明，整個行業(yè)能更快地發(fā)展繁榮。?
六．結(jié)語：一百一萬與開放的未來?
現(xiàn)在，一百一萬會展平臺已經(jīng)完成了搭建，即將內(nèi)測，但這個雛形對于神經(jīng)元架構(gòu)的應(yīng)用只是初具規(guī)模，未來有非常大的擴展空間。?
1． 更多種的功能應(yīng)用合作：例如視頻、3D虛擬會展、元宇宙游戲……等等。?
2． 平臺管理的開放模式：在制定管理規(guī)則時，我們希望用戶參與管理，對平臺規(guī)則的編撰和具體案例的應(yīng)用采取表決制度，以期真正維護用戶的利益。?
3． 行業(yè)合作體系：一百一萬希望與各個垂直行業(yè)的運營團隊共同合作，完成各種定制項目。?
總之，一百一萬期望以扁平的管理結(jié)構(gòu)，多元的自組織建設(shè)來實現(xiàn)平臺的運營。這是一塊充滿生機的新大陸，期待隨著運營經(jīng)驗的積累，更多的創(chuàng)新模式會涌現(xiàn)出來。?
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